当前环保产业的发展，总体来说摆顺了方向、得到了支持（政策）、有了一定的基础，趋势良好。

但是，产业的发展还面临很深度、很广泛问题，这些问题深植于绝大多数企业中，似一个隐形的牢笼，困扰了很多企业的发展。

近年来，环保产业虽有强力的政策支持却仍旧难以发展，原因全在于此。对此困境，又如何破局？且看下文。

当前环保产业面临的主要问题：

01、规模弱小，散兵游勇

自国家启动生态环境保卫战这场战役以来，四面八方参与其中的人和企业不少。

据统计，这俩年来做环保的企业超过了50000家，但是这其中大多是散兵游勇，规模弱小、集中度低。这类企业有一个一致的“商业愿景”——分食政策红利。

这些企业进到环保产业中来，大都不是树立了在环保方面的长久之志的，有的是在衙门里认识环保系统的官老爷，恰好可以赶着政策红利期捞一波钱；有的干脆就是为了一两个挣钱项目临时搞了个公司；有的则是手中握有国企等业务硬关系，成立企业可行变现之方便。当然，过江之鲫者占了其中的大多数。

如此等等，均各有门道，但目的都是挣快钱。

挣快钱的企业没什么不好，但是多少有了投机的成分，这样的企业十有八九是难成事的。这种弊病往小了说叫投机取巧，往大了说叫商业格局不高。

这一问题微观来看，致使个体的企业难于发展，宏观来看，造成了整个产业臃肿、混乱。环保产业规模庞大，企业千千万，但是真正有硬功夫的没多少。这也是我们有这么大的环保市场却长久无法产生世界级环保企业的原因。

而这一问题的根源在于，环保产业长久没有被给予充分的、公平的市场竞争。环保产业亟需提升门槛，而门槛是竞争出来的，不是单靠规范的作用。

02、资金能力先天性薄弱

长久以来，环保产业难于发展的一个重要原因是“顾不上”。

在环境问题尚未凸显之时，环保一度被视为是增加社会成本的产业。我们的经济建设从极度的贫穷中走来，在初始阶段的的确确无法兼顾工业化转变的善后事宜。

这种不可兼顾导致社会各界对环保产业的重视度不够，久而久之，环保成了一个被遗忘甚至被看不上的产业，这种滞后性使得各方资源都不愿意进到环保产业中来，而其中就包括对产业发展至关重要的“投资”。

环保企业融资能力差，这是一个行业共性的问题。最简单的，银行更愿意贷款给房地产企业，而不愿意贷给环保企业，这种差异是环保企业的先天不足导致的。

本质上这是一个经济结构设计的顶层问题，问题的解决是伴随着社会发展的。

十九大吹响了攻克这一问题的冲锋号，之后环保产业的状况确实有了相当的转变，这一点可以从近年来环保行业从业者、创业者暴增这一现象中得到印证。

可以预言，随着顶层设计的倾斜，环保产业会越来越成为不差钱的行业，不过这需要一个过程。

但是，顶层设计不能解决全部的问题，投资不愿意进入环保行业的原因还有其他，且往下看。

03、恶性竞争，利润空间小

接触过很多环保创业者和环保企业的高管，有一个感受是，大家都很忙但是都不怎么赚钱。

这是环保行业由来已久的奇葩现象，研究过一些案例后发现，根源在于行业的一个通病——恶性竞争，利润空间小。

再加上环保产业周期长、回款慢的特性，有的公司一年做下来，不但不挣钱，还赔钱。

这个问题一方面导致环保行业越做越乱、越做越难做，也使得人才、资本等各方资源对环保望而却步；另一方面，导致我国的环境治理能力长期得不到发展，这在很大程度滞碍了环境问题的改善。

恶性竞争的存在说明行业还不够成熟，大家的路子还都比较野，同时参与者也较为混杂，市场机制的灰色成分过多。这让一个讲究专业技术的行业变成了菜市场。

这一问题的长久有效解决需要依赖监管力度的提升，严格来讲也是需要借助顶层的力量的。监管的不力和空白给粗制滥造的滋生提供了温床，最终致使环保成了骗人的假把式，使为此所作的一切都成了社会资源的虚耗。

04、研发创新能力差

我国经济体系庞大、人口众多、各产业规模巨大，生态环境的压力非常大，相应地对环保产业的技术力量的要求也就高。

也就是说环保产业本身是十分讲究专业技术和创新研发的，但是，这么多年发展下来，环保硬是做成了零门槛的低端产业。

以设备制造这一细分领域来看，企业中十有八九都在做粗制滥造、山寨抄袭的营生，这种风气已经泛滥到所有人见怪不怪的地步。

创新和研发很多时候只存在于企业蒙骗补助的申报材料上，倘有企业在这方面做了投入，那真是环保情怀的最佳表现。

创新研发之所以如此不受待见，原因劣币驱除良币的潜规则仍旧在市场占领主导。

例如，这几年行业中出现了一种“无所不能”超级设备，其名曰：一体化设备。这种设备有两大核心特点，一是生产、安装简单，二是好做样子。因此，在这个低端混乱的领域中，活跃着一大批制造商，这其中很大一部分是几个焊工就组成的企业。

而拼装“一体化设备”所用到的基础性设备（如水泵、仪器、仪表一类）却少有企业能做，且这个领域的中高端市场长期被国外产品占据；很多时候，一个质量扎实的环保项目做下来，光用好的设备就要消耗很大的成本，因为国产靠不住。

此类问题在很多方面都存在。

反映到污染企业（客户）的身上，这种原创不足、山寨泛滥的弊病造成了非常糟糕的应用效果。而对社会而言，这种乱像是对公众生命健康开的最大玩笑。

可以预见，在短期内环保行业这潭水是很难养出锦鲤鱼的。

05、人才匮乏，行业发展缺乏原动力

人才是任何行业得以发展的必要条件，但环保产业严重缺乏。

从社会的构成来看，人才往往扎堆于热门的、待遇丰厚的行业，而环保行业并不具有这样的吸引力。

由于低端、落后、效益差等特性，环保产业对人才的吸引力堪称辣眼睛。除了行业顶端的企业能招到人才，其余的只能将就。

举个切身实例，去年年底一天，一同仁打电话说有好事请大家吃饭，见面后问是啥好事，那厮说：辞职了，顺带回家结婚，大家纷纷祝贺：结婚是好事，那厮立马打住说：不是庆祝结婚，是辞职换其他行业了，言语间有一种久经压抑的释然态，见状，其余众人皆暗自吃饭。环保产业对从业者的感召力由此可见。

环保行业是严重缺乏人才的，准确来讲，是缺乏对人才的内在。

暂列如上几点。

现实是，这些因素又是环环相扣的，很多企业面临的情形可能更加复杂。

困境如此，如何破解？从两个方面讲：

一是宏观层面

从宏观层面看，我国需要一个给力的环保产业来应对日益复杂紧迫的环境问题，但是当前的环保产业显然是干不了事的，所以必须尽快整出一批能打硬战的环保企业。

由此也就出现了过去短短几年间央企国企大队进军环保的场面，因为形势紧迫，国家已经等不上把环保产业从原来的样子调整到好。

对于整个环保产业的提升与转变，则只能在顶层设计上做文章。而事实上，这方面的措施也在徐徐展开，当前如火如荼的环保督查就是其中之一，这一行动有效地倒逼了环保产业将其服务向质的方向提升。

而生态文明建设作为一场大的变革，必将推动环保产业的快速发展。

值得注意的是，这场变革必然也是一场血腥的淘汰，谁生谁死，不必多说。

二是微观层面

对于企业，尤其是民营企业，不管行业如何变革，或者变不变革，发展都是迫切需要考虑的问题。

而当前一个明朗的方向是，良币将得到提倡，劣币会越来越受到打压。这是政策的方向，也是现实情况的方向，也是所有企业的方向。

鉴于这种趋势，当前零门槛状态可能就是所有人最后的机会，也是最佳的机会。

因为，时机这种东西，太久了，等不上，太快了，赶不上。

要把握好这场变革中的时机，窃以为需做好以下几点：

01、认清形势

不谋万世者不足谋一时，企业领头人永远要思考未来的问题、做未来的事情。

谋万世不但要有谋的动作，还要谋得准确，领头人难做，原因正在于此。

举两个大家熟知案例。

案例一：过去20年，公认最传奇的商业案例非电商企业阿里巴巴莫属，这个传奇的诞生则很大程度上得益于马云对互联网趋势的准确预判；而对这个趋势的误判又让很多人错失了投资阿里的良机。

案例二：过去几年环保行业发生了很大的变化，其中行业巨头东方园林的坠落被视为最标志性的事件，而这次失利则肇始于其实控人何巧女对PPP模式以及行业形势的误判。

未来环保形势如何，大的方面提供几点参考：

1）顶层调控越来越强力；

2）国家队成为主力，但对民企影响不大；

3）良币的机会越来越大，劣币将受到打压；

4）市场的可能好过你的预判，竞争难度也会超过你的预判。

具体企业所处的境况有待具体分析。

02、认清自己

知己知彼，百战不殆。不管是是战略布局还是战术制定，首要的就是搞清楚自己的实力值。

这一点在环保行业尤其重要，因为在行业的混乱状态下，企业大都很难对自己的实力有准确的认知。

我的方法是，哪些事勉强能做下来，这就是你当前实力的边界。自己看自己决不能像在别人面前展示自己一样，要做到半点虚荣心都不能有。

能够准确掂量自己是一个企业主最基本的素质，因为认清楚自己的目的是为了更好地定位，更好地战斗。

03、准确定位

接触过一些水处理企业，不管规模大小，从一创立就是综合服务商，什么都能做，但是什么都不精，没有突出没有重点，做完了手上的几条硬关系就没辙了。

且不谈趋势、政策等因素，什么都做本身就违背商业基本法则，世界上这么多企业，没有一家企业能在其所处的产业做到无所不能，产业越大分工就越细，就需要越多的角色参与其中；而任何一家优秀的企业必有其专长，必有其杀手锏。

“心心在一艺，其艺必工；心心在一职，其职必举”，这个法则对于企业同样适用。一家企业不管是才创立，还是在发展，都绕不开这个法则。专注于一个细分领域的好处是，路会越走越宽、越走越稳。

当然，各行业中不乏一些综合性大企业，但是追溯其发展历程，莫不是起于一端。

所以，找准适合自己的领域，至关重要。

04、全力以赴

找准一个点只是开始，击穿一个点则是接下来的关键。

击穿的意思是，你要成为你所在细分领域的佼佼者。以环保产业的发展趋势看，非如此无以立足。

这个过程一定是艰难的，要全力以赴，至少需要有些“梭哈”的精神，因为竞争太激烈，你只是“梭哈”了一把，有的人可能把命都赌上了。

全力以赴是一家企业、一个企业主必须要具备的又一核心素质。大多数企业主能做到表面上的勤奋，却很难把劲儿、把团队的劲儿聚拢起来用到刀刃上。

企业主容易犯一个低级的错误——家长式管理，这样的管理者嘴边常常挂着一句话“我这么拼，你们怎么就不能理解？不能像我一样拼？”，这是一种非常没水平的管理理念，作为企业主要谨防犯错。

全力以赴并不是把企业所有人整得跟打了鸡血似的，而是能够合理调配团队的力量，有章法地攻坚克难。

结语

一年之计在于春，以以上拙见与各位同仁共勉。当下是整顿兵马、制定方略的关键时期，环保企业应当细细思量。